Là khách hàng tiềm năng, khách thích có các đặc điểm của khách thích và có thêm các đặc điểm quan trọng sau:
+ Có tương tác phản hồi ý kiến với Môi giới sau khi đi xem nhà, có khen chê hợp lý.
+ Sau khi xem nhà có gọi lại cho Môi giới hỏi thêm nhiều thông tin về căn nhà, về giá, về chủ nhà nhiều hơn.
+ Hẹn sẽ dẫn người nhà đi xem lại sau khi kiểm tra pháp lý, quy hoạch.
+ Hợp tác Môi giới, sẵn sàng mời Môi giới về nhà, làm theo kịch bản, chủ động gọi giục Môi giới.
+ Xem sổ nhanh, có hiểu biết về pháp lý, thủ tục, quy trình giao dịch mua bán nhà khi được Môi giới tư vấn.
+ Chủ động Google tìm kiếm thông tin về nhà, chủ, số điện thoại, giá chào, lịch sử giao dịch...
+ Nhanh nhất có thể đưa người nhà xem lại. Người nhà đi xem lại đã được kể, bàn về thông tin nhà trước khi đi xem nên có thể nắm rõ thông tin về nhà, giá, chủ.
+ Sợ người khác mua mất nhà.
+ Trả giá qua Môi giới, nhờ Môi giới làm giá giúp.
+ Khách quá thích nên sẽ bàn về việc chia phòng với từng thành viên trong gia đình, bố trí đồ dùng, nội thất.
+ Hợp tác, tôn trọng Môi giới, không tự ý quay lại làm việc riêng với chủ nhà, mà luôn muốn Môi giới hỗ trợ để kết nối, dò ý dò giá chủ nhà giúp.
+ Sẵn sàn mang tiền đàm phán và làm theo kịch bản Môi giới hướng dẫn.
+ Khách thường có tâm lý tự ý đi xem lại mà không báo Môi giới để có cái nhìn khách quan về nhà về chủ nếu không được Môi giới dặn dò kỹ. Phát sinh có thể:
- Tìm gặp chủ nhà, xin số điện thoại chủ nhà.
- Đàm phán trả giá qua điện thoại với chủ nhà.
- Chủ động rủ chủ nhà đi đêm hoặc được chủ nhà rủ đi đêm, cắt Cầu Môi giới.
---
🏠 Tham dự đào tạo: http://bit.ly/Dang-ky-tham-du-dao-tao
👉 Gia nhập cùng: https://maps.app.goo.gl/bRnYqtkUdQBtMrf3A
🔻 Tìm hiểu thêm: http://www.tuyendung-batdongsan.com.vn
.jpg)
.jpg)
.jpg)
