Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, khách thích là kỹ năng quan trọng thứ hai sau kỹ năng chọn được căn nhà tốt nhất đối với Môi giới Bất động sản Thổ cư chuyên nghiệp.
.jpg)
Môi giới mà không có được, không xác định được khách hàng tiềm năng, khách thích thì sẽ không có phương hướng làm việc như nông dân không có đất. Nhiều thương vụ không chốt được nhà không hoàn toàn do trình thương thuyết, đàm phán kém mà vì Môi giới chưa tìm được khách hàng phù hợp với căn nhà mình chọn bán. Vậy làm thế nào để tìm được khách hàng tiềm năng, nhận diện được khách thích.
+ Hợp tác khi tư vấn mang CMND, ký Phiếu yêu cầu cung cấp dịch vụ.
+ Nhu cầu sát thực tế, nắm giá khu vực, thị trường có thể đáp ứng được.
+ Tìm hiểu giao thông có thuận lợi từ nhà đến chỗ làm, hướng nào thì đi tiện nhất.
+ Chủ động trong tương tác điện thoại, tương tác trực tiếp khi hỏi về thông tin nhà, xem nhà.
+ Tôn trọng Môi giới, không hỏi địa chỉ, không hỏi sổ khi chưa đi xem nhà.
+ Sẵn sàng trao đổi, trải lòng, cung cấp thông tin, nói rõ nhu cầu mua nhà với Môi giới về: Vị trí, diện tích, hướng, số tầng, số phòng ngủ, bài trí căn nhà, các công trình công cộng gần nhà…
+ Đã đi xem nhiều nhà khu vực tìm mua trong thời gian 3 – 6 tháng, mong muốn nhanh tìm được nhà ưng ý vì đã mệt.
+ Tài chính có sẵn, có tiếng nói trong gia đình, có quyền quyết định mua.
+ Đã từng mua hụt, sẵn sàng chia sẻ thông tin, giá về nhà từng mua hụt.
+ Chia sẻ thông tin nhà cửa, cơ quan, việc làm của chồng/vợ, trường học của con.
+ Xem ngoài:
- Xem tìm các hẻm dẫn vào nhà, nhận định hẻm tốt nhất để đi.
- Xem kỹ chân tường, móng, sơn tường (nếu có thể thấy).
- Xem chiều cao tầng nhà so với các nhà bên cạnh.
- Hỏi thăm hàng xóm về nhà, chủ nhà, lịch sử giao dịch của nhà khi có cơ hội.
- Muốn vào trong xem ngay khi có thể hoặc sẵn sàng đợi 30 phút để được xem trong.
+ Xem trong:
- Xem kỹ các tầng nhà, khen đúng chê đúng.
- Hỏi nhiều câu liên quan về nhà, pháp lý, chủ: Đòi xem sổ ngay, chủ đăng bán nhà bao lâu rồi, có khách trả giá chưa, cao nhất là bao nhiêu, nói cười vui vẻ, thân mật với chủ nhà khi gặp, có khi thể hiện thích ra mặt.
+ Xin sổ để về kiểm tra pháp lý, quy hoạch.
+ Có thể buộc miệng ướm giá, trả giá, hoặc xin số điện thoại của chủ nhà khi gặp mà Môi giới chưa hướng dẫn trước.
---
🏠 Tham dự đào tạo: http://bit.ly/Dang-ky-tham-du-dao-tao
👉 Gia nhập cùng: https://maps.app.goo.gl/bRnYqtkUdQBtMrf3A
🔻 Tìm hiểu thêm: http://www.tuyendung-batdongsan.com.vn
🏠 Tham dự đào tạo: http://bit.ly/Dang-ky-tham-du-dao-tao
👉 Gia nhập cùng: https://maps.app.goo.gl/bRnYqtkUdQBtMrf3A
🔻 Tìm hiểu thêm: http://www.tuyendung-batdongsan.com.vn
.jpg)
.jpg)
